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關于實體與經銷商的區別

發布時間:2018/07/31

關于實體與經銷商的區別

我們一般說到的代理商,僅僅是作為企業與市場之間的中介,來幫助企業將產品銷售到市場上,并不具有該產品的所有權,只能得到相應的傭金酬勞。而經銷商則是用錢向企業進貨再轉手賣出去,所得到的利潤則是其中的利差。

所以我們可以把經銷商理解為是花錢向企業進貨的單位,企業將產品賣出給經銷商之后便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給企業相應的保證金,不需要負責銷售產品的費用,等到產品賣出去了,便可以從企業那里得到一筆傭金。

一、代理商和經銷商的概念, 首先,我們先來了解一下什么是代理商、什么是經銷商: 

1、代理: 又稱商務代理,是在其行業管理范圍內接受他人委托,助其促成或締結交易,是一種接受傭金額度、代其打理生意的一種經營行為,所有權屬于廠家,所以,直觀來說,代理商一般指的是賺取企業傭金的商業單位。 對于代理商的類別來講,有總代理、區域與分品牌代理,層層往下,可共同拉動市場,同時,降低廠商的經營風險。 

 

2、經銷: 經銷,指的是生產廠家或供貨商達成協議,在規定的期限和地域內購銷指定商品,從法律關系上講,與供貨商是買賣關系,經銷商以自己的名義購進貨物,在規定的區域內以個人名義轉售時,需承擔相應經營風險。 一般而言,經銷,有一般經銷與特有經銷之分。在特有經銷時,一般會規定經銷商至低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。 

二、代理商和經銷商的區別,關于代理商和經銷商的區別,這里主要從三個方面予以說明: 

1、商品所有權: 代理商,在買賣雙方之間起媒介作用,形成有效交易后賺取傭金;經銷商,則是對所對商品進行獨立經營。 

 

2、經營權限: 代理商,可經營多種品種,品牌不限;經銷商,后者經營品類相對固定,一般不經營競爭品牌。 

3、利潤獲取方式: 代理商,以加價銷售獲得利潤;經銷商,則按照統一規定價格,進行售賣,以提成為傭金。

經銷商:顧名思義,是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用,而是轉手賣出去,他們只是經過手,再銷售而已,關注的是利差,而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷,而是收到了錢的。這個商是指商人,也就是一個商業單位。所以“經銷商”,一般是企業,或者是從企業拿錢進貨的商業單位。

經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分,但是經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環節,在市場中的作用是十分巨大的。而且經銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此,對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容,也正是這樣,對經銷商的調查就顯得異常重要。

所以說我們是實體所以價格我們均會有變動,質量可以來考察,不是經銷商,絕對的實體。


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